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先定一个小目标,比方把碧丽分享出去 ——记碧丽江门经销商推广碧丽、布局和发展分销渠道的心路历程


时间: 2016-09-05 17:44:30     

        世界著名的思想家弗朗西斯·培根曾说过:“如果你把快乐告诉一个朋友,你将得到两个快乐,而如果你把忧愁向一个朋友倾诉,你将被分掉一半忧愁。”分享是一种神奇的东西,它使快乐增大,它使悲伤减小。碧丽江门经销商因分享获得了快乐,因分享获得了客户,也因分享获得了业绩的增长。现在让我们一起来体会碧丽江门经销商讲述他向用户和分销商分享碧丽饮水设备的心路历程。


         碧丽好产品,分享给客户

        碧丽江门经销商从事家用净水机多年,早在2009年一次偶然的机会,看到了当地的一所学校使用碧丽节能饮水机。回忆起与碧丽的初遇,江门经销商颇为感慨的说:“这种产品很好,应该有市场,我可以试一试。而这个念头在我考察了碧丽工厂之后就变成了坚定的信念:这种产品非常好,肯定有市场,我一定能把它做好,一定要把它分享出去!”

        “把碧丽饮水机这种好产品分享给用户”激励着碧丽江门经销商不断地向学校、工厂等终端用户推荐和分享碧丽温开水节能饮水机,真诚的分享使江门经销商获得了很多的商业机会,当碧丽饮水机进入江门的各所学校、工厂、医院、单位后,他依然全力的维护着这份分享的成果,由于真诚的服务感动了用户,用户也主动地将他所经销商的碧丽饮水机分享给了自已的朋友。碧丽饮水机在江门的销量实现突飞猛进的增长,在2010年,以惊人的速度,增长了235%。就这样,江门市区公共饮水设备的市场,在碧丽江门经销商乐于分享和努力维护下,实现了碧丽饮水机覆盖江门市区学校和工厂的第一步,为“把碧丽好产品分享给客户”的理想奠定了坚实的基础。

        碧丽好产品,独营不如分销

        “经营碧丽,是我做的最正确的选择,在销售碧丽节能饮水机的过程当中,就有不少客户咨询我有没有开水器这个产品,刚好在2009年,碧丽为了完善产品线,推出了历经三年研究的双聚能步进式开水器,我就可以给客户分享这个产品了”。在兴奋的同时,碧丽江门经销商又陷入了一轮关于“分享”的思考:“碧丽节能饮水机、碧丽双聚能开水器,这么好的产品,如何才能更好地分享给更多的客户呢?我的人脉资源又有限,只能覆盖到学校和工厂;政府大楼、医院单位、酒店茶楼这些终端用户就用不到碧丽这么好的产品了;而且江门这么大,现在我只能做到市区,还有台山、开平、恩平、鹤山这些县,我是覆盖不到的,有什么好的办法呢?”

        踏破铁鞋无觅处,得来全不费工夫。当碧丽江门经销商在思考怎样可以向更多的用户分享碧丽节能饮水机和碧丽双聚能开水器的同时,之前和他一起做家用净水的朋友就过来咨询了,能不能和他一起做碧丽的产品,这个对于碧丽江门经销商来说真是个特大喜讯。“把碧丽好产品分享给更多的客户,他们要是和我一起来经营这份事业,江门就会有更多的人可以喝到我们干净健康的碧丽水了。对,就和他们一起合作。我开始主动的与我的准分销商分享,通过一定时间的积累,经营水处理的、厨具的、家电的、中央空调的、水电安装的,都知道我做的碧丽品牌好,而且我又能帮助他们解决终端用户的售后问题,所以都找到我来做碧丽的产品了。就这样,碧丽在江门分销网络就这样做起来了。甚至其他品牌的同类产品的经销商也过来跟我要碧丽节能饮水机和碧丽双聚能开水器。到目前为止,江门市区蓬江、江海我都可以直营,也有分销,新会、台山、开平、恩平、鹤山都有2-3个碧丽的分销点,分销加起来有二十多家。帮我推广碧丽产品的人多了,我就能腾出时间建立我的售后团队了。现在整个江门的售后,我都可以处理了,而且可以服务得很好!所以有一点我有很深的体会,那就是——碧丽好产品,独营不如分销。”


        碧丽好产品,发展分销业绩涨

        碧丽江门经销商从2011年开始布局和发展分销,当年的业绩就增长了40%。之后的每年,碧丽江门经销商的业绩增长率均维持在30-40%,分销的销量占了碧丽江门经销商总销量的35%以上。整个江门地区75%的学校都在使用碧丽节能饮水机,又因为碧丽江门经销商的分销商们人脉关系宽广,让碧丽在江门的终端用户群不断扩展,除了江门的学校和工厂外,还扩展到了江门的医院、工厂、海关、银行等企事业单位。现在使用碧丽节能饮水机和碧丽双聚能开水器的案例数不胜数,包括江门市政府、江海区政府、江门市行政服务中心、新会计划生肓服务中心、台山教肓局、开平地税、鹤山址山中学、鹤山雅瑶中学、江门农业银行总行、江门海关、江门边境站、江门北街医院、江门五邑中医院、江门新华保险公司均在使用碧丽节能饮水机。

        由于碧丽江门经销商积极开发分销,碧丽品牌知名度在江门公共饮水设备领域迅速提升。“现在碧丽在江门的占有率大概是60%以上,再加上公司现在的政策很好,支持我们发展分销,能够让利给我们经销商,而且还给我们做配套的广告物料,本来知道和使用碧丽品牌的用户就很多,现在我的很多分销的店铺都有很醒目的终端形象的展现。这样,碧丽的品牌形象就更加深入人心,我推广碧丽品牌也更有动力,这样地坚持,我相信是一个良性的循环。对于碧丽品牌和我,都是双赢!”

        “你若盛开,清风自来。”碧丽江门经销商则认为“你若分享,生意自来!也许刚开始发展分销时,我们赚得不多,但是我一直坚持,只要我们与厂家同心协力,大家都把碧丽分享出去,教会分销怎么把碧丽好产品卖出去,并且为我们的分销商们做好售后服务,分销商们在我们的帮助下成功地把碧丽产品卖出去,我们就成功了!”我们,为有如此乐于推广和分享碧丽品牌的经销商感到无比的骄傲!我们深信,碧丽江门经销商会继续坚持他的“分享精神”,让碧丽持续成为江门地区公共饮水的领军品牌;我们更深信,碧丽江门经销商的“分享精神”能扩散到全国各地,让碧丽好产品服务更多的用户,让碧丽品牌更加强大,让更多的人喝上甘甜、健康的碧丽水!




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