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4S无桶纯水设备和RO节水器的销售妙招 ——烟台经销商:“客户都主动帮我们碧丽传播”


时间: 2016-10-19 17:44:52     

    碧丽4S无桶纯水设备和RO节水器频传捷报,仅在本季就已经中标了多个大型工程项目,如由浙江大学公开招标的RO反渗透式直饮水机采购项目,经过与几家实力雄厚的公司激烈竞标,碧丽4S无桶纯水设备成功中标50台,而在水质硬度较高的山东更是遍地开花,在此碧丽笔者有幸采访到在新品推广这块做得十分成功的烟台市经销商。

    据了解烟台经销商06年经销碧丽,以学校工程为主,目前烟台市教育系统所安装的饮水设备基本都来自碧丽,实现了校园市场的广泛覆盖。2016年是烟台经销商从事水行业的第十年,正所谓十年磨一剑,烟台经销商并没有满足于眼前的成绩,尤其表现在积极推广碧丽新品开拓市场上。

    都说万事开头难,碧丽4S无桶纯水设备和RO节水器作为16年的新品,认知度接受度都有待提高,而烟台经销商在新品推广这块的经验十分值得借鉴,“最开始都是多次找学校领导推荐,经过一段时间的市场调研,找到一个合适的学校作为样本重点推广,给学校免费试用一台,让师生亲身体验碧丽产品的节能环保,通过试用提高产品认知度,也能拉近客户关系,因为一个校园不可能只用一台,之后就能促进销售了,目前看来效果很不错,暑假以来已经有好几个学校表示要安装碧丽4S无桶纯水设备和RO节水器。”

    除此之外,脚踏实地的烟台经销商还有一个制胜法宝,“我们给学校安装设备之前,都先设计好解决方案,比如RO节水器,产生的废水保存在水箱能够循环利用,像很多学校的绿化环境都做得比较好,我们就会在一楼做一套系统,把水箱的废水利用起来用于灌溉苗圃,严格按照学校的要求去设计安装,最大程度的发挥碧丽产品节能环保的特点,响应国家节能减排的政策,学校领导都十分认可碧丽4S无桶纯水设备和RO节水器,甚至主动帮我们推广。” 

        做成了生意之后,也不是休止符,烟台经销商的销售模式就像在平静的水面投入一块石子,泛开一圈圈涟漪,让客户形成口碑相传,“我们坚持24小时之内快速到场的售后服务,哪怕是小问题都亲自到现场看,解决客户的燃眉之急,通过真诚服务慢慢的累积成为口碑,让客户主动帮我们传播推荐,这不止是销售更是人脉的经营。”


    碧丽4S无桶纯水设备,无桶无污染无胶无水垢,是纯水设备中的颠覆性产品:碧丽独创无压力桶设计,方形水箱储水能力比普通压力罐大2倍,使无桶纯水设备一台顶两台;碧丽无橡胶污染技术荣获国家发明专利,彻底解决纯水设备微生物超标的行业难题。

    碧丽RO节水器与纯水设备的结合更是神来之笔,不止解决了纯水设备浪费水的难题,更能达到无间断供水的效果。碧丽RO节水器把纯水设备所产生的浓水收集在水箱中,用户日常用水时,优先使用回收箱中的浓水,当浓水用完后自动通入自来水供水,累计每年可节约1000吨自来水。

    碧丽4S无桶纯水设备和RO节水器产品质量过硬,使用效果卓越,适用于对水质要求较高的场所,如校园、企事业单位,以及水质硬度较高的地区,如北方、工业城市等。

    未来碧丽会继续向更高的科技巅峰迈进,再接再厉研发出更多高效便民的产品,让全社会共享创新成果,以此推动整个净水行业的改革和创新,期待经销商一如既往的支持和信赖。




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