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广东碧丽饮水设备有限公司
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碧丽大连经销商:不努力耕耘,就会失去土地


时间: 2016-10-21 15:19:40     

    古语云:地诚任,不患无财。土地资源有限,只有做到“地能尽其利”,才能获得更长久的发展,市场也犹如土地,只有用心培育,才能收获更长远的利润。

十年培育·推广普及

    我经销碧丽至今刚好十年,而我也是东北第一个经销温开水节能饮水机的商家。当时市面上只有老式开水器,节能饮水机和步进式开水器在东北的普及率非常低,经过十年培育,碧丽饮水设备已经成为了大连城市生活的必备品了。

    下一步我准备通过分销商进行推广,对大连的周边市场进行普及。预计两年内销售额至少提升4-5倍,这也是市场占领的一个过程。另外我希望碧丽公司能越做越大,做强做实,因为公司和经销商的利益是捆绑在一起的。


立足长远·维持合作

    有两种人:一种是做买卖的,一种是做事业的。做买卖只看利润差,不看长久。而我用碧丽作敲门砖涉足市场,让客户通过认可碧丽产品来认可我们公司。当我立足长远时,就不会为了产品的一点价格而斤斤计较,我更在意客户对服务的满意度。我提供优质的服务给客户,让客户认可我们公司,长此以往我们还可以提供其他服务,从而维持长久合作。


一分耕耘·一分收获

    想要收获,就要先懂得耕耘。有次我听说佳能公司正在的使用某个牌子的饮水机需要维修,我立马带上一台碧丽饮水机去佳能公司,表示可以帮忙维修。我说我把机器送去工厂维修需要半个月时间,但期间贵公司可以免费使用这台新的碧丽饮水机。当我带着旧的饮水机去维修的路上时,佳能公司便打电话表示旧机器不用修了,直接用碧丽饮水机,从此佳能公司成为了我的长期客户。我向佳能公司承诺如果碧丽饮水机出现任何问题我们保证两个小时内上门维修,六个小时修不好可以换一台新机器给他,这种优质的服务让客户更加信赖我们。


专注碧丽·稳中求胜

        有一类经销商会同时做很多品牌和产品,只要有单子有利润什么都做,他把碧丽当做一个连带,认为这只是一个买卖。而我则属于另一类经销商,我只做碧丽一个品牌,而且通过碧丽得到一个长久的市场。我最自豪的就是我有合作了十年的客户现在依然用碧丽饮水机,依然用我提供的产品和服务。许多客户只要需要机器,必然会找我,就是认定了碧丽的产品以及我们的服务,缺少了碧丽的服务,就失去了产品真正的价值。所以通过服务去占领市场,是我坚持做的,现在我有两百多家客户,90%以上都非常稳健。另一方面,我对分销商也有所要求:只能做碧丽一种品牌。现在我一共有十多家分销,我自己所得与分销商所得都谈的清清楚楚,不会破坏对方,与分销商友好相处。


优质服务·绑定客户

    许多销售认为将产品卖给客户便完成一单业务,实则不然,如何培养客户的消费观念,一次性客户绑定才是重点。客户是需要教育的,因为客户不知道我们饮水设备的性能如何,所以要培养客户更换滤芯和消毒保养的习惯,要在销售的同时捆绑上质检给他。曾有客户向我提过碧丽产品价格高,我说:您之所以选择碧丽产品,就是想选择优质的产品,碧丽的滤芯、耗材都是优质卫生的,一分钱一分货,便宜的产品并得不到保证,而您购买碧丽产品,定期做保养维护,保证可以使用十年到十五年。

    碧丽作为公共饮水领军品牌,要让客户感受到碧丽品牌的魅力与专业,我公司的售后都是统一的车辆,统一的服装,甚至每个人都持有健康证,每年都有统一的售后服务单,每次服务完以后我们都要填一个规范的售后服务单,包括每次换滤芯后都会在机器门上的封条写上更换滤芯和消毒的时间。就是这样一系列的动作让客户感觉到正规和专业,是其他品牌不可替代的。并且我们提供给客户的每一个产品价格包括滤芯等都是明码标价,客户绝不会讨价还价或有异议,所以规范是很重要的。

    

互利双赢·共创未来

    市场是个生物圈,当一方受到破坏,市场也会被破坏。串货的经销商相当于翻墙摘苹果的人,虽然偌大的果园他摘了几个苹果不会有太大影响,但是会让当地的经销商感觉到自己的劳动果实有可能保不住。我也有串货,但我的串货不同,我的网络推广是整个辽宁省的,客户如果找到我,我会和他谈价格,但是谈好以后我会将这个客户无偿给当地的经销商。这种串货反而让整个区域的市场变得更好。因为当地的经销商挣钱了以后才会对碧丽有信心。其实一级经销商并不能挣很多钱,但是能得到一种市场保护,我和周边地区的经销商关系都很友好,无形之中也是对我区域的一种保护,因为我对他们付出过,他们不会来破坏我的市场,这就是互利共赢。




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