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广东碧丽饮水设备有限公司
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碧丽风彩
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碧丽,集天时地利人和于一身


时间: 2016-12-29 17:23:58     

        《孟子·公孙丑下》:“天时不如地利,地利不如人和。”古时作战时的自然条件、地理环境、人心向背是决定胜负的三要素,我认为经营生意也是这个道理,只有掌握这三个要素才能制胜。

天时地利,机遇挑战

        我从2002年开始经销碧丽,至今已经14年,我是最早一批经销碧丽、甚至可以说是全国最早一批经销温开水节能饮水机的商家。当时南宁包括整个市面上,都还没有普及温开水节能饮水机,正所谓天时地利,我们掌握了发展的先机,但同时也面临推广的挑战。

        都说万事开头难,创业或多或少都会遇到困难与阻碍,但没想到在最开始时就遇到了大难题,因为温开水节能饮水机在2002年时,人们的认知度太低,导致经销碧丽的第一年只卖了一台机,整年亏损了16万。但卖出的这一台机器给了我信心,这一年也并非颗粒无收,它让我吸取了教训积累了经验,怀着这样的心情我受邀参加了碧丽第一届营销峰会。

人心所向,上下团结

        在营销峰会上,巫总亲自迎接我,席间也不断的关心我,这对一个年销售额为一台机器的经销商是莫大的鼓励,巫总对节能产品在社会的推广普及作出了巨大贡献,我们看在眼里记在心里,他的亲和力也让我们倍受鼓舞,可以说是巫总的个人魅力让我对碧丽充满了感恩之情。

        既然如此,我就更没有理由退缩,只有卯足了劲继续努力。并且我始终认为公共饮水市场前景广阔,只是在当时认知度比较低。之后我经过关系把设备放到三个学校试用,让师生们亲自体验一下,果然这三个学校之后都批量安装了。我用这个方法渐渐地铺开了碧丽在南宁的销售渠道,之后不断的有学校采购找到我。现在南宁市教育系统所安装的饮水设备98%-99%都是来自碧丽,甚至每次有新的工程项目,采购方都会点名要求用碧丽的机器,最近的一个大型工程就是良庆区教育局采购了一共180台机器,也就是良庆区所有中小学的师生都能喝上甘甜可口的碧丽水。

        能实现南宁校园市场的地毯式覆盖,要感谢碧丽公司十年如一日坚持做好产品,也要感谢我的员工用最好的服务回馈用户。碧丽在全国能获得那么多忠实用户,首先是碧丽的优质产品和品牌实力,令用户放心购买,而作为经销商,做好终端用户的售后维护能使销售锦上添花。

        在售后服务方面,我们公司定期为用户做设备检查和滤芯更换,当有终端用户打电话报修时就记录在档案里,并在黑板提醒售后师傅,一有工作就立刻上门维修,甚至有时已经晚上八九点,也坚持到场维修。再加上历年来的学校卫生监督检验中,碧丽的设备全都是合格的,这让用户非常信任我们,从而形成口碑相传,凡是与我们合作过的,都会主动帮我们介绍客户,形成广泛的人脉关系。

        今年第71届中国教育装备展示会是在南宁举行的,在展会中我们有幸遇到了一位碧丽的忠实粉丝,他是来自南宁市五一西路学校的初一学生,当时他特地找到碧丽的展位跟工作人员反馈,他所在的小学和中学都在使用碧丽温开水节能饮水机,今年学校又加装了两台。这是我们没想到的,一台每天默默无闻地陪伴着孩子的饮水机,它虽不会开口说话,但却在孩子心里留下了那么深的印象。

        这也证明了十七年来,碧丽从把温开水节能饮水机带进校园,到推动校园饮水进入健康节能的环保时代,成功的建立了校园饮水的行业标准,是真正被终端用户认可的品牌。




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