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大咖谈: 从过去到未来 碧丽总裁巫宗权谈校园饮水之路


时间: 2018-07-10 17:56:36     


碧丽集团总裁巫宗权先生    

说起校园饮水,碧丽是绕不过的一家,说起碧丽,巫宗权也是绕之不过的灵魂人物,在这近二十年的发展中,他走得比别人更远,看得比别人更多。

碧丽集团总裁巫宗权先生接受慧聪净水网采访

访谈实录:

慧聪净水网:您进入净水行业的初衷是想改变中国校园的饮水状况,对于目前中国的校园饮水现状您满意吗?您觉得校园饮水还可以从哪些方面提高品质?

巫宗权:有满意的地方,也有不满意的地方,满意的地方是中国有50%以上幼儿园、中小学校都使用上了节能开水机,有一部分是碧丽的产品,有一些是从碧丽出去的技术和业务人员带领生产的产品,这使得整个行业热起来。目前,在校园里温开水成为了主流。

不满意的地方就在于行业缺少标准,过早进入白热化的价格竞争,投标方面陷入了低价竞争,导致了一些企业为了中标而偷工减料,这种现象妨碍了行业的正常发展。行业要做好,企业一定要做好品质,以品质领先,这样行业才能健康发展。 

企业要做成百年企业不能靠价格取胜,而是要靠品质和科技创新取胜。一个企业要树立一个品牌,一定要品质过硬,企业要投入品控体系。碧丽从原材料进厂到生产过程,再到出厂检验,都按照IS090001进行管控。同时,我们还对上游供应商进行现场管控,保证品质。开发上,碧丽有15%的人员做科技研发,这是小企业不能比的,因为研发投入很大。碧丽坚持科技创新,以创新拉动品质,虽然创新会失败,但没有创新永远没有成功,只能在别人后面跟着跑。碧丽坚持创新的方向不变,坚持品质路线和科技创新的路线不动摇。

慧聪净水网:互联网和电子科技时代使得产品更新换代非常快,这种快速变化给净水企业带来了哪些冲击?

巫宗权:现在我们的明显的感受就是不创新就跟不上时势,碧丽一个月或者一年不创新就跟不上市场,市场有很多个性化需求,像产品刷卡系统、微信支付、水芯片的需求等,这些都需要企业有整个体系去适应,这种体系不是靠一两个人,也不是一两个月就能完成的,而是企业长期累积下来的原始经验。所以说,创新是长期的,创新需要时刻跟上时代变化的脉搏,企业在这个方面一定要跟上时代的步伐,不断创新发展。

慧聪净水网:企业发展到一定时间,转型或者扩张已成为必经之路,碧丽从去年开始新开母婴水产品线,正式进入母婴市场,这是基于一种什么样的发展考虑?

巫宗权:过去这十多年中,碧丽公司已经为全国中小学和幼儿园提供了温开水,解决了大部分学生的校园饮水问题。但现在市面上还没有一款温开水母婴机服务于母亲和婴儿群体。温开水是最好的饮料,这个理念很多人都明白,而且中国人祖祖辈辈都有喝温开水喝温开水的习惯。所以,碧丽要把温开水理念变成一个产品推广给更多母亲和婴儿,弘扬中国传统饮水文化。

温开水有很多好处,杀菌,去除一部分余氯,沉淀部分钙镁离子,人体吸收快,排毒,降低血液粘稠度,美容等。温开水活性更高,温开水冲奶比热水的溶解度更好。碧丽母婴水机基础传统的喝水理念,保证出来的每一滴水都烧开的,而且有多个温度出水口,让母婴群体更容易喝到温开水,更方便为婴儿冲泡奶粉。

目前,这个产品也已经得到了很多母婴人群的喜爱,在很多月子中心他们使用后都觉得很方便。可以说,碧丽母婴水机是碧丽温开水二十年技术专长的一个传承,这个产品让更多人能够喝上温开水。

慧聪净水网:80/90后已成为家电行业的消费主力军,对于追求个性化的消费人群,碧丽母婴水是如何定位市场去迎合他们的?

巫宗权:碧丽母婴水机经过市场的精心调研,从三个方面迎合8090甚至00后的这些消费群体,首先从产品的设计功能上,简单、方便、水不开不出水,保证每一滴都是煮开的,让消费者放心。其次,在产品外观上摒弃了传统开水器的不锈钢外表,选用符合母婴的粉色VI,注塑成模,更加温馨时尚。第三就是植入物联网功能,使用者可以通过手机APP知道水机的状况,比如温度、水质、开机、关机等。

碧丽母婴机申请了10项专利,是行业里拥有最多专利和核心技术的第一家,其中发明专利有4项,这足以说明这款产品拥有很高的技术含量。我认为,做温开水不同于热水,配置一定要高,热水是从常温加热到50度。而温开水是把净化水加热到100度后通过热能交换器冷却到常温,这里面就多了一个热冷交换器。而为了达到冲奶的温度,还加了一个后置加热,把温开水加热到冲奶水温度。所以,碧丽母婴水机配置比普通即热饮水机配置更高,成本也更高,这些都是为了让用户体验更好,发挥出产品必要的使用价值。

慧聪净水网:除了母婴水机,碧丽今年还推出了哪些核心产品?

巫宗权:碧丽今年还是以即开式开水器为主,这是公司经过多年研发推出来的产品,有4个型号,满足医院、机关单位的饮水需求。这个产品和行业同类型产品相比,外观更加漂亮,性能更加稳定,这也是碧丽作为今年产能和销量提升的重要产品。

另外还有办公系列产品。过去行业里一直采用不锈钢作为办公饮水产品的外观,显得比较冰冷,这次碧丽把办公系列注塑开模出来,款式有立式和台式两种类型,主打温开水。办公系列做温开水碧丽也是第一家,其他企业的产品是开水、冰水和常温水,这是我们产品的特点。碧丽始终是做温开水,熟水,所以办公室饮水也要弘扬温开水理念。

慧聪净水网:行业发展到一定阶段都会面临着触及天花板,而中国公共饮水市场正处于上升期,您觉得商用饮水市场要触及天花板需要多少年?企业要如何调整发展的步伐?

巫宗权:市场进入成熟期才可能进入天花板,对于中国公共饮水市场来说,起码还要十年时间,中国专门的校园公共饮水真正开始于十八年前。现在公共饮水市场的普及率还处于一种城市高、农村低的现象。这个产品每年都需要更换滤芯,这是公共饮水服务的保障。而且,产品都有一定的年限,中小学不要超过8年就要更换,避免发生线路老化产生漏电或者烫伤事件。那些早期投入使用的产品,目前也正面临着更新换代,从这点看,未来十年公共饮市场还是高速发展期,所以还远远触及不到天花板。

结语:

从一开始的解决女儿上学的饮水问题,到现在解决全国学生的饮水问题。20年风雨兼程,巫宗权带领碧丽创造出校园饮水机,并填补了中国校园饮水大半的空白。二十年里,碧丽不断发展壮大,同时从碧丽也走出了很多技术和业务人员,他们各自创立了不同的品牌,继续开疆扩土,把公共饮水行业推向更广阔的领域。



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